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強強聯手 建商突圍1+1>2 擊敗不景氣
新聞發佈時間:2017/06/23 09:32:46 am
       

【MyGoNews蕭又安/綜合報導】房市買氣低迷,為了振升買方出手意願,台北市近來掀起一股「強強聯手」推案熱潮。據住展雜誌統計,北市近期就有五大指標案由品牌建商、或優質營造廠結合,包括大安區「ONE PARK TAIPEI信義聯勤」與「耕云」、松山區「勤耕延吉」、中山區「忠泰長虹中山北路案」,以及文山區「天賞大願」等案。住展雜誌企研室經理何世昌表示,北市品牌建商、營造廠強強聯手推案2017年總案量逾7百餘億,顯示雙雄攜手推案正方興未艾,且銷售狀況熱烈,顯示民眾也很買單。

何世昌指出,強強聯手推案大概有幾種類型:第一,以前曾有合作先例,因合作經驗良好、又獲得客戶讚聲,於是再次出擊。第二,上述合作先例若源自合建案、推案大賣且成交價漂亮,則日後合作的機會更高,如文山區「天賞大願」、中山區「忠泰長虹中山北路案」。

璞園與兆雄先前合作打造文山區保儀路高價案「水沐菁華」獲得好評,時隔多年後再推出「天賞大願」。忠泰與長虹先前因合建案「明日博」大獲成功,接著再籌備中山北、民權西路口合建案,預定最快下半年推出。

第三,合作動機可能源自於建築理念與調性相近,或是股東之間有些淵源,如松山「勤耕延吉」;無論是璞真或耕薪任一家單一品牌就已算強,這二強聯手更是罕見,再加上價格合理,熱銷並不意外。

第四,不管是頂級豪宅案為了登峰造極,或是一般建案求錦上添花,會把營造工程委由好口碑的營造廠商,如大安區「ONE PARK TAIPEI信義聯勤」、「耕云」;「ONE PARK TAIPEI信義聯勤」將營造工程委由日系中鹿營造,「耕云」則找來日本熊谷組華熊營造。

由於國人對日系營造好感度高,縱使日系營造廠營造單價比台廠貴不少,但近年來國內有不少建案仍委託日系營造廠施工,目的除了建築品質外,當然就是要客戶能夠認同並買單。

何世昌分析,以往強強聯手案例通常會規劃成豪宅,但因現在低總總價當道,即使雙雄合作案也順應市場趨勢,開始有人捨棄豪宅、改走小坪數市場,如「耕云」、「勤耕延吉」等案,這在過去十分罕見。對消費者而言,這是一個極好的發展,因為入手品牌建商的門檻降低,選擇性更多。

對業者而言,品牌建商擁有良好口碑、客戶黏著度高,過去靠自己單打獨鬥就能橫掃市場,但因目前客源較少,建商若聯手推案不只能夠強化品牌優勢,對消費者的說服力更強,還能結合二方的粉絲客來加速銷售,達到一加一大於二的效果,是殺出房市重圍的有效方式。

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